Professionell verhandeln mit DISG®

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Mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler
287 Seiten, 14,8 x 21,7 cm, gebunden
ISBN 978-3527508310

Das DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft.

Artikelnummer: DA-B-012 Kategorie:

Das DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG® einen unverzichtbaren Nutzen bieten.

Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsätzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG® gegenüber. Beide Themen werden zueinander in Beziehungen gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen.

Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG®-Persönlichkeitsmerkmalen begründet sind(Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermögen und vieles mehr).

Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns – für Profis und Einsteiger !

Leserstimmen:
“Management-Journal-Fazit: „Professionell Verhandeln mit DISG®“ ist das ideale Buch für alle Führungskräfte, Verkäufer und Außendienstler, die mit DISG bereits erste Erfahrungen gemacht haben.”

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